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如何得知拍照产品适不适合批量卖

2020-01-14 17:16:38

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一、测款对店铺的意义


优化库存:一个店铺是由多款宝贝构成,所以你的宝贝越多,库存压力越大。但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。现在有很多店铺,都是直接从阿里巴巴直接拿货或者直接贴牌加工,这样在很多方面都方便了不少,测款也没有顾虑。而且我们一定要去分析淘宝上的同款,去分析它的标题、主图、关键词、价格、评论等。


二、如何测款


  在测款时,流量,是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。网店装修哪家好,引流时需要注意两个事项:要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。


1、测款需要看的数据


测款就是看有了流量之后产品的数据,下面的数据我们是测款的核心:


A、点击率


点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,专业店铺美工,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。


B、收藏率


收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。


C、加购率


加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,电商代运营公司但是购物车转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。


D、转化率


转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。


E、客户反馈


其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。


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